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展會效果由哪些因素決定?

展會有線下展會跟線上展會兩種形式,傳統的展會形式通常是線下展會。線上展會通常都是用戶去挑選商家,而與線上展會相比,線下展會更能主動去搶占客戶資源,有了客戶資源,就能為我們的產品帶來更多的曝光。然而產品的曝光度也存在許多影響因素,今天就來分析一下線下展會影響產品曝光的因素都有哪些,只有充分了解了這些因素,我們才能獲得更多客戶的訂單。


一:客觀因素


1.展位的位置


展會的展位一般都是分等級的,是什么等級的展位取決于公司能出多少錢,貴的展位除了可以挑選位置外還可以讓你自己裝修搭配,便宜的都是統一裝修的,只有里面的背景墻什么的你可以自己貼。總而言之就是貴的展位可定制化的程度相對較高,而便宜的展位限制相對較多。


通常來說,展位距離展會的入口越近,人流量會相對來說更多,那么產品的曝光自然也就越多。大部分去參展的客戶都是沒有太明確的目標的,通常情況下他們就是一家一家去看,然后貨比三家,哪家更合心意就在哪家下訂單。大部分情況下他們會選擇最近最顯眼的展位先去咨詢,而距離入口較近的展位能讓客戶一進展會就能看到我們的logo,這樣我們就抓住了客戶的第一印象。留下第一印象對我們來說是有用處的,因為之后客戶看的每一家都會在心里與我們家產品進行對比,這樣,給客戶樹立起了品牌形象,我們就已經成功了一大半。


二:主觀因素


1.展會前的宣傳


就因為參展的客戶通常都是無目標參觀,因此前期的宣傳很重要,特別是對于展位并不靠前的企業來說。前期的宣傳推廣可以提前就告訴客戶我們的展位在哪個位置是多少號,相當于是給了他們一個明確的參觀位置,對于一些有意向的客戶來說,就可以直奔我們的展位,不會先在其他地方再參觀了。


2.展會時的推銷


一個訂單成交的背后一般都有多個不可或缺的環節,而每個環節都需要有不同的人去相互配合才能完成。那么展會時都需要哪些人才能讓展會的成果達到最大值呢?


【1】推廣員


一般來說,企業參加展會都會準備一些小禮物,當有客戶前來展位咨詢產品的時候就給他們發放我們準備的一些小禮物,那么我們就需要一些推廣員來為我們發放禮物了,除了發放禮物外,最重要的一點是需要他們去為我們的展位引客流。特別是對于一些比較靠角落的展位來說,就更加需要推廣員去為你拉客戶,為產品贏得更多的曝光了。


【2】銷售員


銷售是決定我們產品賣出多少的關鍵,然而展會上人流量高度集中,人一多就容易出亂子,因此在展會前我們最好就對要參加展會的銷售人員進行專業的培訓,這樣就會避免一些小失誤的出現。


3.展會后的跟進


展會結束并不代表我們的服務結束,對于已經下單的客戶,我們要跟他們重新再核對一遍訂單信息,避免有遺落;對于在添加了聯系方式但沒下單的客戶,我們也可以詢問一下他們的最終意見等。


    關鍵詞:

    展會效果

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